 | Ayer ingrese a la compañía ABC. Como ya debes saber la empresa ABC es la número uno de todas las empresas multinivel.
Tiene productos milagrosos, tiene el único plan de compensación que
paga $2 por cada $1 de volumen de toda tu matriz y si fuera poco esta en
todos los países del mundo.
Ahora, acabo de ingresar. Pero todavía no tengo un plan de negocio. Apenas estoy diseñando mi plan de trabajo. Tengo una visión de cómo quiero ver mi negocio en el futuro. Estoy tomando un café en Starbucks, repasando mi nuevo kit. Un joven demuestra interés y después de una breve plática sé que es Colombiano y que tiene interés de tener su propio negocio ¿Qué le digo a este joven? Tienes que tener tu guion para prospectar. Este guion es para captar la atención de tu prospecto y despertar interés. Ya interesado, tu prospecto te pedirá por más información. Es decir, una presentación. Cuando un empresario necesita expandir su negocio usualmente va al banco y pide por un préstamo. Te garantizo que el banco le va pedir su plan de negocio. Cuando los fundadores de Google quisieron expandir su negocio, buscaron inversionistas para financiar lo que hoy día es Google. Estos inversionistas pidieron ver un plan de negocio. La ayuda en los negocios de venta directa no llega en forma de dinero. Llega en forma de gente. Mencionar un plan de negocio es la manera más rápida de captar la atención y despertar interés en un prospecto. Otro beneficio es que no incita rechazos. Un plan usualmente lo aceptamos y no lo rechazamos. La otra opción que tienes es dirigir la conversación con tu gran producto y plan de compensación. No solamente te posiciona como un vendedor si no que también incita rechazos. Se crea el fenómeno de “es demasiado bueno para ser verdad” y pierdes a tu prospecto. Venta Directa Mira este video y copia mi guion. Utiliza el guion palabra por palabra y veras como te conviertes en una estrella de la venta directa y empresas multinivel. ¡Comprometido con tu éxito! |
